Cílení kampaní - Data Mining

Co se nau�íte

• Nau�íte se vyu�ívat vaše data ke zvýšení ú�innosti cílených marketingových kampaní ve vybraných vertikálách, tj. v bankovnictví, pojiš�ovnictví, telekomunikacích, retailu �i dalších odv�tvích.
• Seznámíte se s metodami pro ur�ení oslovované skupiny v cíleném marketingu.
• Získáte p�ehled o technologiích pro analytickou podporu cíleného marketingu dostupných na trhu a p�ístupech, jak zvolit správnou platformu.
• Porozumíte klí�ovým analytickým etapám cíleného marketingu – od získání a p�ípravy klí�ových dat, jejich analýzu, modelování a� po finální ur�ení oslovované skupiny a vyhodnocení finan�ních p�ínos� kampan� (návratnosti investic – ROI).
• Na praktickém p�íklad� si pod vedením lektora vyzkoušíte realizaci všech analytických fází cíleného marketingu s d�razem na výb�r oslovované skupiny pomocí matematického modelování a na korektní vyhodnocení efektu cílené marketingové kampan� s odstín�ním vlivu ostatních kampaní.

Pro koho je školení ur�eno

• Marketingoví mana�e�i.
• Analytici dat pro marketing.
• CRM mana�e�i a specialisté.
• Data Mining specialisté.
• DW/BI specialisté, projektoví mana�e�i.
• IS mana�e�i a specialisté.
• Risk mana�e�i.
• Product mana�e�i a product develope�i.

Stru�ný obsah školení

• Cílený marketing, pro� cílit, aplikace v bankovnictví, pojiš�ovnictví, retailu, telekomunikacích.
• Kdy se cílení kampaní vyplatí a kdy ne; kolik úsilí v�novat do p�esn�jšího cílení.
   Zp�soby získávání dat pro cílený marketing.
• Problém identifikace zákazníka, domácnosti a adresy.
• Výb�r oslovované skupiny – p�íprava dat, definice cílové prom�nné, definice prediktor�.
• Metody pro analytickou fázi cíleného marketingu, logistická regrese, rozhodovací stromy, neuronové sít�, diskrimina�ní analýza, jejich výhody a nevýhody, výb�r nejvhodn�jší z nich.
• Vyhodnocení cílení, vyhodnocení kampan�, nasazení cílení do proces�.
• P�ehled technologií pro Data Mining na našem trhu, jejich silné a slabé stránky.
• Praktické p�íklady a jejich �ešení s vyu�itím p�edních Data Miningových SW nástroj�.
• Další vyu�ití Data Miningu v marketingu (analýza webu, nákupního košíku...).